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一、关于买什么价格的椅子?
买东西原则:不看价格而看性价比,即性能和价格的比值,性价比高即常说的物有所值或物超所值。
那么“性能”如何量化呢?这里当然说的使用性能,牙科椅的使用性能说到底就是为您带来营业利润,

那么就可以以此作为“性能”的量化指标。
目前国产牙科椅大部分为价格在1-2万元上下的低档产品,以1万的为标准,假定其性价比为1,则其它价格的牙科椅很容易衡量出来值不值得买。比如有款椅子卖价2万,那您可以掂量:它的性能是1万的椅子的2倍吗?即:您花2万买它,它对您的营业利润翻2倍能起到多大作用?对卖价10万椅子,同样可以这么掂量。如果是0.8万的椅子呢?您花0.8万买它,它对您的营业利润减少20%起多大作用?
当然影响营业利润的因素太多了,那么椅子的“作用”又如何掂量呢?可以简化来考虑。对更贵的比如2万的,可以考虑:
1.会提高诊所的档次从而带来2倍的客人吗?或者客人为高档次会愿意出2倍的价格吗?
2.带来2倍的客人会带来2倍的营业利润吗?
3.或者2万的椅子可以开展1万元椅子不能开展的业务?
4.或者2万的椅子故障率是1万元椅子的1半,从而减少1半的停用时间用来营业?......
对更便宜的椅子依此类推。

二、关于买什么牌子的椅子?
国产牙科椅质量水平普遍不高,基本上1年都要维修几次,有的甚至安装启用时就要换零件,各生产厂家产品也同质化严重,即内在质量基本没很大区别,因为:1.使用的主要零件都是同几个厂家供应的。2.各厂家聘用的民工素质没有太大区别。3.各厂家的质量管理水平没有太大区别,尽管有些厂家声称通过多少种“XX”认证,其实那些多数花钱就能通过。
在这种情况下,售后服务就重要了。因此,作为买方,应着重考虑:
1.谁家的故障少点?质量相对管理得好点?
2.谁家售后服务能及时,即随叫随到?非当地的厂家是不可能随叫随到的,尽管有的声称做得到。一般找当地经销商靠得住点。
3.厂家信誉如何?能存在多长时间?有的小厂家经营几年后就消失,想找他们的零配件都找不到;有的大点的厂家摆出一付店大欺客的态度,打交道先受气;这些都是要综合考虑的。
4.外观谁家的做得大气、简洁点。大气意味着为您的病人提供信心,有吸引力;简洁意味着庄重和专业,象家电那样花哨则没有这个效果。
5.外观要平滑,无皱摺或内凹不易清理处。这是为了满足消毒需要。医疗界消毒方面的要求越来越严格,也为了保护医生的健康需要。平滑意味着不容易藏污纳垢,而皱摺处是存灰尘和细菌最多的地方,也最不容易清洁。

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